¿Necesitas una página de destino o un sitio web? ¿Cómo lo sabes?
Cuando se trata de una página de destino frente a un sitio web, tu página web es la primera impresión que provoca tu marca en línea, mientras que tu Landing Page es solo una parte de esa primera impresión; cómo apretón de manos, saludo o sonrisa. Necesitas de los dos para hacer que tu primera impresión en línea realmente brille.
En algunas situaciones, un sitio web puede ser más eficaz que una página de destino y viceversa. En esta publicación, analizaremos algunas de las situaciones más comunes para decidir entre una Landing Page o un sitio web y agregamos detalles sobre otra construcción popular en línea, el micrositio.
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Un sitio web es un conjunto de páginas interconectadas con detalles sobre tu negocio. Generalmente, los sitios web comerciales explican sobre la empresa, qué hace y qué productos o servicios están disponibles. También puede albergar páginas especializadas como el blog de tu empresa, la página de inicio de sesión, un foro o una función en particular. El propósito principal de un sitio web es describir y explicar tu organización o negocio, o dar a los usuarios acceso a un servicio.
Una página web:
Una página de destino está diseñada para describir una oferta, tal vez un cupón, un libro electrónico o una prueba gratuita, y alentar a los visitantes a realizar alguna acción. Aunque está conectado al sitio web, destacan los elementos esenciales que se centran en la conversión y, por lo general, no tiene botones de navegación ni otros enlaces a otrás páginas dentro del mismo sitio. El objetivo principal de una página de destino es impulsar las ventas o capturar clientes potenciales.
Una página de destino:
Si no puedes decidir entre una Landing Page o un Sitio Web, un micrositio puede ser un medio feliz. Esta construcción única comparte similitudes tanto con una página de destino como con un sitio web. Un micrositio explica un negocio, producto o servicio en una sola página, pero la página es mucho más larga que una página de destino. Por lo general, los enlaces internos llevan al visitante a diferentes secciones de la página, como Acerca de nosotros, Nuestra misión, Contáctenos u otras secciones. Un micrositio es ideal para aplicaciones, productos o servicios a punto de lanzarse, autónomos, libros o campañas promocionales a gran escala.
Un micrositio:
Con una página Acerca de nosotros, Misión, Valores, Ubicaciones, Contáctenos y otras páginas, puedes explicar, con tus propias palabras, qué es tu negocio y de qué se trata. Considera todas las preguntas comunes que un cliente pueda tener sobre tu negocio. Este es el lugar para responderlas.
Tu sitio web te permite organizar la información de una manera que tenga sentido. En una sola página de destino, toda tu información se apilaría y los usuarios probablemente no se desplazarían a la información hacia la parte inferior. La clave es organizar tu contenido web de una manera centrada en el cliente. Recuerda, lo que tiene sentido para ti, puede que no lo tenga para tu mercado objetivo. Algunas pruebas de usuario pueden ayudarte a decidir qué páginas deben ir y dónde.
Los usuarios que busquen términos generales como “jardinería”, “dentista” o “vestidos azules” probablemente necesiten más información antes de comprar. Es posible que no estén seguros de lo que necesitan o de lo que hay disponible. Con tu sitio web, puedes mostrar lo que ofreces en detalle y alentar a los clientes a profundizar más en la información.
Ten en cuenta que el propósito de un sitio web es informar, no necesariamente vender; ese es el trabajo de la Landing Page. Es mejor hacer que tu sitio web sea útil e informativo.
Aquí hay algunos escenarios en los que necesitarías un sitio web y cómo se vería esta parte de su sitio web.
Si ofreces una forma de realizar pedidos en línea, programar una cita o descargar una investigación, necesitarás más de una página. Esta sección de servicio en línea está conectada a la parte pública de tu sitio web, sin embargo, estaría “cerrada”, lo que significa que requiere información de inicio de sesión para acceder. Los clientes potenciales, los clientes o el personal pueden acceder a esta funcionalidad.
A continuación, se muestran algunos ejemplos de funciones de ayuda que podrías proporcionar tu sitio web.
Tu sitio web te permite mostrar la cultura, misión, valores y estilo de tu empresa. La voz de su marca y el diseño de tu sitio web debe trabajar en conjunto para lograr una apariencia con la que se conecten los clientes ideales.
Si bien esto se puede lograr con una sola página, es más difícil crear un mensaje claro. Con un sitio web, puedes comunicar diferentes mensajes, como tu misión o valores, en páginas dedicadas, mientras mantienes un estilo coherente en todo el sitio.
La optimización de motores de búsqueda, que ayuda a los usuarios a encontrar tu empresa con las consultas de búsqueda adecuadas, es una parte esencial de la mayoría de los sitios web comerciales. No es eficaz segmentar varias palabras clave en una página, por lo que es ideal tener varias páginas para segmentar las palabras clave más valiosas de tu industria. Cada página debe tener una palabra clave dedicada, para que los usuarios puedan encontrarla más fácilmente en una búsqueda. Este es un beneficio importante de un sitio web cuando se trata de decidir entre un sitio web o una Landing Page.
Google juzga la calidad de los anuncios de pago por clic (PPC) en parte por su relevancia para la página vinculada, y una Landing Page específica construida alrededor del anuncio será más relevante que una página general de Productos o Servicios. Esto significa aparecer más arriba en los resultados de búsqueda y brindar a los visitantes lo que buscan.
Puedes utilizar publicidad PPC y una página de destino dedicada para cualquiera de las siguientes ofertas:
Tu lead magnet puede ser cualquier tipo de recompensa útil incluido al rellenar un formulario.
Un usuario completa el formulario en la página de destino, proporcionando al menos su nombre y correo electrónico para que se convierta en un cliente potencial, con el fin de ver la oferta en la página de agradecimiento adjunta.
Esta es la razón por la que una página de destino también puede denominarse página de suscripción voluntaria o página de captura de clientes potenciales.
Diseña tu página de destino especialmente para el lead magnet, con todo el enfoque en el contenido, la forma y las palabras clave. Envía el enlace de la página de destino a tus clientes potenciales existentes como una estrategia de fomento de clientes potenciales, o utilízalo en redes sociales, palabras clave orgánicas específicas o publicidad PPC para generar nuevos clientes potenciales.
Con una Landing Page, no es necesario que actualices todo tu sitio con cada nueva oferta de contenido. A continuación, se muestran algunas ofertas de contenido o Leads Magnet de clientes potenciales que puedes utilizar:
Sin botones de navegación, enlaces, blogs u otras distracciones, una página de destino mantiene y dirige la atención del visitante mejor que todo el sitio web. Cuando un usuario llega a una Landing Page, solo puede completar la oferta o volver a los resultados de búsqueda.
Dado que una página de destino es solo una página con un enfoque, es mucho más fácil de probar que alguna parte de tu sitio web.
Algunas empresas prueban dos o tres versiones diferentes de la página de destino, otras prueban 40 o 50. Con las herramientas adecuadas, puedes probar tu página continuamente, haciéndola lo más fácil de usar y atractiva posible.
Cualquier tipo de Landing Page puede, y debe, probarse. Esto es especialmente cierto si la promoción de la página principal es a largo plazo o si no tiene el rendimiento esperado. Estos son algunos aspectos de su página que puede probar;
No tienes un solo saludo para todos los que conoces, y no debes tener una sola página para todos sus clientes. Si bien tu sitio web permanece generalmente igual, puedes crear páginas de destino personalizadas para atraer a ciertos segmentos del mercado. Ten en cuenta que el contenido, la oferta, el estilo de la página y la publicidad que elijas determinarán el impacto de la página en el nuevo mercado.
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Como te explique anteriormente, el micrositio se encuentra en algún lugar entre una Landing Page y un sitio web. Por lo general, es una página única y larga con vínculos internos para ayudar al usuario a navegar entre las secciones. También existen otros tipos de micrositios, algunos que utilizan unas pocas páginas muy cortas, otros que ocupan el mismo dominio que la marca, pero se ven y funcionan de manera diferente. En algunos casos únicos, un micrositio puede ser una mejor opción que una página de destino o un sitio web. A continuación, se muestran algunas situaciones que debe buscar.
Si nadie ha oído hablar de tu producto o servicio el día de su lanzamiento, has perdido una gran oportunidad de marketing. El rumor previo al lanzamiento es una parte integral de un lanzamiento exitoso, y un micrositio es una excelente manera de brindarles a los clientes potenciales una vista previa de tu negocio, producto o servicio. A medida que corre la voz a través de sitios de noticias, entrevistas, pruebas gratuitas, pruebas beta u otras estrategias promocionales, puedes dirigir a los nuevos fanáticos a tu micrositio y compartir la URL para impulsar el mensaje.
Los micrositios como estos funcionan mejor con elementos gráficos llamativos y texto mínimo. Utiliza fotografías que llamen la atención y texto breve y centrado en la acción para generar entusiasmo en tu audiencia.
Algunas estrategias promocionales y esfuerzos de marketing son demasiado importantes para guardarlos en un rincón de tu sitio y demasiado grandes para una sola página de destino. Cuando una campaña promocional se convierte en su propio producto o máquina de ventas, un micrositio es una excelente manera de ayudarla a crecer.
Se necesitan muchas cosas para crear un sitio web y esto significa que lleva algo de tiempo crearlo, pero también está diseñado para durar. Si tienes un producto o servicio que va a ganar popularidad durante un corto período de tiempo, pero el interés probablemente disminuirá más adelante, un micrositio es una excelente opción. Un micrositio tarda poco en instalarse. Esto es ideal para productos de temporada, grandes debuts, como lanzamientos de películas o libros, o eventos.
Si te preguntas sobre si necesitas una página de destino frente a un sitio web, considera usarlos al mismo tiempo. O incluso podrías considerar un micrositio. Cada uno debe usarse para cosas diferentes y ninguno debe ser reemplazado por el otro. Si no has utilizado landing pages antes o si todavía no ha creado un sitio web, ahora es el momento perfecto para empezar.
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