Página Web o Landing Page ¿Cuándo las necesito?

Página web o Landing Page

Página Web o Landing Page ¿Cuándo las necesito?

¿Necesitas una página de destino o un sitio web? ¿Cómo lo sabes?

Cuando se trata de una página de destino frente a un sitio web, tu página web es la primera impresión que provoca tu marca en línea, mientras que tu Landing Page es solo una parte de esa primera impresión; cómo apretón de manos, saludo o sonrisa. Necesitas de los dos para hacer que tu primera impresión en línea realmente brille.

En algunas situaciones, un sitio web puede ser más eficaz que una página de destino y viceversa. En esta publicación, analizaremos algunas de las situaciones más comunes para decidir entre una Landing Page o un sitio web y agregamos detalles sobre otra construcción popular en línea, el micrositio.

¿Qué es un sitio web?

Un sitio web es un conjunto de páginas interconectadas con detalles sobre tu negocio. Generalmente, los sitios web comerciales explican sobre la empresa, qué hace y qué productos o servicios están disponibles. También puede albergar páginas especializadas como el blog de tu empresa, la página de inicio de sesión, un foro o una función en particular. El propósito principal de un sitio web es describir y explicar tu organización o negocio, o dar a los usuarios acceso a un servicio.

Una página web:

  • Describe tu negocio, productos y / o servicios.
  • Utiliza varias páginas conectadas a través de menús de navegación.
  • Puede proporcionar una función o servicio, como pedidos en línea, servicio al cliente o acceso a datos y/o productos digitales.

¿Qué es una página de destino?

Una página de destino está diseñada para describir una oferta, tal vez un cupón, un libro electrónico o una prueba gratuita, y alentar a los visitantes a realizar alguna acción. Aunque está conectado al sitio web, destacan los elementos esenciales que se centran en la conversión y, por lo general, no tiene botones de navegación ni otros enlaces a otrás páginas dentro del mismo sitio. El objetivo principal de una página de destino es impulsar las ventas o capturar clientes potenciales.

Una página de destino:

  • Describe una oferta, producto o servicio individual
  • Por lo general, no tiene un menú de navegación.
  • Utiliza un formulario en el que los visitantes pueden reclamar la oferta y convertirse en clientes potenciales.

¿Qué es un micrositio?

Si no puedes decidir entre una Landing Page o un Sitio Web, un micrositio puede ser un medio feliz. Esta construcción única comparte similitudes tanto con una página de destino como con un sitio web. Un micrositio explica un negocio, producto o servicio en una sola página, pero la página es mucho más larga que una página de destino. Por lo general, los enlaces internos llevan al visitante a diferentes secciones de la página, como Acerca de nosotros, Nuestra misión, Contáctenos u otras secciones. Un micrositio es ideal para aplicaciones, productos o servicios a punto de lanzarse, autónomos, libros o campañas promocionales a gran escala.

Un micrositio:

  • Suele ser una página larga que se desplaza
  • Utiliza enlaces internos para ayudar a los visitantes a navegar entre las secciones de la página.
  • Es ideal para crear rumores o describir un producto o servicio en detalle.

Página Web o Landing Page: cuándo usar su sitio web

Cuenta tu historia

Con una página Acerca de nosotros, Misión, Valores, Ubicaciones, Contáctenos y otras páginas, puedes explicar, con tus propias palabras, qué es tu negocio y de qué se trata. Considera todas las preguntas comunes que un cliente pueda tener sobre tu negocio. Este es el lugar para responderlas.

Tu sitio web te permite organizar la información de una manera que tenga sentido. En una sola página de destino, toda tu información se apilaría y los usuarios probablemente no se desplazarían a la información hacia la parte inferior. La clave es organizar tu contenido web de una manera centrada en el cliente. Recuerda, lo que tiene sentido para ti, puede que no lo tenga para tu mercado objetivo. Algunas pruebas de usuario pueden ayudarte a decidir qué páginas deben ir y dónde.

Explica tus productos o servicios

Los usuarios que busquen términos generales como «jardinería», «dentista» o «vestidos azules» probablemente necesiten más información antes de comprar. Es posible que no estén seguros de lo que necesitan o de lo que hay disponible. Con tu sitio web, puedes mostrar lo que ofreces en detalle y alentar a los clientes a profundizar más en la información.

Ten en cuenta que el propósito de un sitio web es informar, no necesariamente vender; ese es el trabajo de la Landing Page. Es mejor hacer que tu sitio web sea útil e informativo.

Aquí hay algunos escenarios en los que necesitarías un sitio web y cómo se vería esta parte de su sitio web.

  • Comercio electrónico: al igual que los pasillos de una tienda, las diferentes páginas de tu tienda en línea organizan tus productos por marca o tipo. También puedes describir cada categoría de producto y responder preguntas o resaltar características clave.
  • Prestación de servicios: con páginas de servicio dedicadas, los usuarios pueden encontrar lo que buscan más fácilmente. Esto también hace que tu mensaje sea más claro y garantice que cada servicio reciba la atención que merece.
  • Ubicaciones diferentes: cuando cada ubicación tiene una página en tu sitio web, los visitantes pueden obtener más información sobre la ubicación cercana sin realizar una búsqueda por separado. Deberás utilizar palabras clave específicas de la ubicación en las páginas adecuadas para mejorar tu clasificación en Google. Discutiremos esto con más detalle más adelante en la publicación.

Ayudar a tus visitantes

Si ofreces una forma de realizar pedidos en línea, programar una cita o descargar una investigación, necesitarás más de una página. Esta sección de servicio en línea está conectada a la parte pública de tu sitio web, sin embargo, estaría «cerrada», lo que significa que requiere información de inicio de sesión para acceder. Los clientes potenciales, los clientes o el personal pueden acceder a esta funcionalidad.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de funciones de ayuda que podrías proporcionar tu sitio web.

  • Tienda: si vendes productos, necesitarás varias páginas para recopilar de forma segura la información de los clientes y llevarlos a través del proceso de compra.
  • Programación: puedes usar un calendario, registro de citas o un formulario para completar esto, pero todos estos requerirán varias páginas.
  • Investigación: si bien es posible que se pueda acceder a algunos artículos de investigación a través de las páginas de destino (más sobre esto más adelante), una biblioteca de investigación proporcionada a usuarios seleccionados requerirá un área privada separada de tu sitio web.
  • Foros: para que los usuarios dejen comentarios o inicien debates sobre un tema o una publicación, necesitarás un sitio web.
  • Funcionalidad personalizada: con el desarrollo adecuado, tu sitio web puede proporcionar todo tipo de funcionalidades específicas para tus productos, servicios, modelo de negocio, personal o clientes.

Relacionarse con los clientes

Tu sitio web te permite mostrar la cultura, misión, valores y estilo de tu empresa. La voz de su marca y el diseño de tu sitio web debe trabajar en conjunto para lograr una apariencia con la que se conecten los clientes ideales.

Si bien esto se puede lograr con una sola página, es más difícil crear un mensaje claro. Con un sitio web, puedes comunicar diferentes mensajes, como tu misión o valores, en páginas dedicadas, mientras mantienes un estilo coherente en todo el sitio.

  • Misión: El objetivo de tu empresa. Ejemplo: resolver un problema, ayudar a las personas a vivir mejor o brindar una experiencia fantástica.
  • Valores: los ideales o la ética que impulsan tu empresa. Ejemplo: honestidad, perseverancia, dedicación, trabajo duro o integridad.
  • Cultura: cómo es trabajar en tu empresa. Ejemplo: casual o profesional, de ritmo rápido o relajado, familiar o jerárquico.
  • Estilo: El ambiente o actitud de tu empresa. Ejemplo: moderno y divertido, erudito e informativo, prestigioso y serio.

Mejora el SEO

La optimización de motores de búsqueda, que ayuda a los usuarios a encontrar tu empresa con las consultas de búsqueda adecuadas, es una parte esencial de la mayoría de los sitios web comerciales. No es eficaz segmentar varias palabras clave en una página, por lo que es ideal tener varias páginas para segmentar las palabras clave más valiosas de tu industria. Cada página debe tener una palabra clave dedicada, para que los usuarios puedan encontrarla más fácilmente en una búsqueda. Este es un beneficio importante de un sitio web cuando se trata de decidir entre un sitio web o una Landing Page.

  • Palabras clave de ubicación: para ubicaciones físicas, usa palabras clave específicas de la ubicación para mejorar el SEO local.
  • Palabras clave de servicios o productos: investiga para averiguar qué consultas utilizan los clientes potenciales para encontrar productos o servicios como los tuyos, y crea páginas en torno a ellos.
  • Palabras clave de preguntas y respuestas: tu sitio web es un excelente lugar para educar a los clientes sobre tu producto o servicio, y responder preguntas comunes es una excelente manera de hacerlo. Estas palabras clave de cola larga generalmente usan «quién, qué, cuándo, dónde, por qué o cómo», y son un excelente lugar para comenzar nuevos sitios web que tienen problemas para competir con palabras clave más amplias.

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Página Web o Landing Page: cuándo utilizar una página de destino

Publicidad PPC

Google juzga la calidad de los anuncios de pago por clic (PPC) en parte por su relevancia para la página vinculada, y una Landing Page específica construida alrededor del anuncio será más relevante que una página general de Productos o Servicios. Esto significa aparecer más arriba en los resultados de búsqueda y brindar a los visitantes lo que buscan.

Puedes utilizar publicidad PPC y una página de destino dedicada para cualquiera de las siguientes ofertas:

  • Nuevo producto: orienta las palabras clave relevantes en tu anuncio de PPC y crea una página de destino con tu nuevo producto. Esto te permite impulsar las ventas destacando este producto exclusivamente.
  • Descuento: los clientes que buscan un precio en particular probablemente responderán a palabras clave relacionadas con el costo y una página de destino con un descuento.
  • Evento: si bien también es aconsejable presentar un evento en tu sitio web para tus clientes o fans existentes, una Landing Page llegará a los usuarios que buscan exclusivamente el evento y es posible que no estén buscando tu empresa.
  • Nueva ubicación: esto también debe adjuntarse a tu sitio, pero agregar una página de destino con una campaña de PPC le dará a la nueva ubicación más visibilidad desde el principio.

Lead Magnets

Tu lead magnet puede ser cualquier tipo de recompensa útil incluido al rellenar un formulario.

Un usuario completa el formulario en la página de destino, proporcionando al menos su nombre y correo electrónico para que se convierta en un cliente potencial, con el fin de ver la oferta en la página de agradecimiento adjunta.

Esta es la razón por la que una página de destino también puede denominarse página de suscripción voluntaria o página de captura de clientes potenciales.

Diseña tu página de destino especialmente para el lead magnet, con todo el enfoque en el contenido, la forma y las palabras clave. Envía el enlace de la página de destino a tus clientes potenciales existentes como una estrategia de fomento de clientes potenciales, o utilízalo en redes sociales, palabras clave orgánicas específicas o publicidad PPC para generar nuevos clientes potenciales.

Con una Landing Page, no es necesario que actualices todo tu sitio con cada nueva oferta de contenido. A continuación, se muestran algunas ofertas de contenido o Leads Magnet de clientes potenciales que puedes utilizar:

  • Seminario web: responde las preguntas de los clientes con un panel de expertos o con tu propio personal en un video en vivo o pregrabado.
  • Ebook: Comparte tu experiencia en la industria en un libro electrónico informativo.
  • Prueba gratuita: con una muestra gratuita o una oferta de servicio limitada, puedes atraer clientes potenciales interesados y de alta calidad.
  • Guía: obtén nuevos clientes potenciales a través de un proceso complicado, paso a paso.
  • Lista de verificación: proporciona todos los pasos o elementos necesarios para completar una tarea.

Captar la atención de tu audiencia

Sin botones de navegación, enlaces, blogs u otras distracciones, una página de destino mantiene y dirige la atención del visitante mejor que todo el sitio web. Cuando un usuario llega a una Landing Page, solo puede completar la oferta o volver a los resultados de búsqueda.

Pruebas

Dado que una página de destino es solo una página con un enfoque, es mucho más fácil de probar que alguna parte de tu sitio web.

Algunas empresas prueban dos o tres versiones diferentes de la página de destino, otras prueban 40 o 50. Con las herramientas adecuadas, puedes probar tu página continuamente, haciéndola lo más fácil de usar y atractiva posible.

Cualquier tipo de Landing Page puede, y debe, probarse. Esto es especialmente cierto si la promoción de la página principal es a largo plazo o si no tiene el rendimiento esperado. Estos son algunos aspectos de su página que puede probar;

  • Copywritng: el texto de las páginas de destino suele ser breve, pero lo que está, debe seleccionarse con cuidado. Agregar un poco más de información, eliminar el texto con demasiadas palabras o hacer que los textos estén orientados a la acción puede cambiar el impacto de la página.
  • Personalización: las páginas que personalizan el contenido con información existente sobre clientes potenciales suelen tener tasas de conversión mucho más altas.
  • Voz: Dependiendo de tu audiencia, hacer que tu página sea más casual o profesional, alegre o seria, detallada o general, puede marcar una gran diferencia.
  • Medios: Agregar o cambiar una imagen o un video puede cambiar las tasas de conversión. Por ejemplo, las imágenes con caras de personas tienden a inspirar más confianza que las que no las tienen. Las páginas de destino con videos tienden a funcionar mejor que las que no los tienen.
  • Palabras clave: elegir las palabras clave adecuadas puede afectar la cantidad de personas que ven la página y si la página de destino es relevante o no. Prueba diferentes combinaciones de palabras clave en anuncios o SEO on-page, evalúa el tráfico y las conversiones.

Atrae a diferentes clientes a tu landing

No tienes un solo saludo para todos los que conoces, y no debes tener una sola página para todos sus clientes. Si bien tu sitio web permanece generalmente igual, puedes crear páginas de destino personalizadas para atraer a ciertos segmentos del mercado. Ten en cuenta que el contenido, la oferta, el estilo de la página y la publicidad que elijas determinarán el impacto de la página en el nuevo mercado.

  • Ubicación: las páginas de destino dedicadas a una ubicación específica facilitarán que los clientes de esa área lo encuentren.
  • Demografía: la edad, los intereses, la educación y otros factores pueden influir en los productos o servicios que buscan los clientes y a qué tipos de páginas de destino responderán.
  • Precio: algunos clientes buscan calidad, independientemente de los gastos, mientras que otros compran solo por precio. La página de destino correcta puede ayudarlos a orientar tus anuncios hacia los productos, servicios o contenido adecuados.

Cuándo usar un micrositio

Como te explique anteriormente, el micrositio se encuentra en algún lugar entre una Landing Page y un sitio web. Por lo general, es una página única y larga con vínculos internos para ayudar al usuario a navegar entre las secciones. También existen otros tipos de micrositios, algunos que utilizan unas pocas páginas muy cortas, otros que ocupan el mismo dominio que la marca, pero se ven y funcionan de manera diferente. En algunos casos únicos, un micrositio puede ser una mejor opción que una página de destino o un sitio web. A continuación, se muestran algunas situaciones que debe buscar.

Creando Ruido

Si nadie ha oído hablar de tu producto o servicio el día de su lanzamiento, has perdido una gran oportunidad de marketing. El rumor previo al lanzamiento es una parte integral de un lanzamiento exitoso, y un micrositio es una excelente manera de brindarles a los clientes potenciales una vista previa de tu negocio, producto o servicio. A medida que corre la voz a través de sitios de noticias, entrevistas, pruebas gratuitas, pruebas beta u otras estrategias promocionales, puedes dirigir a los nuevos fanáticos a tu micrositio y compartir la URL para impulsar el mensaje.

Los micrositios como estos funcionan mejor con elementos gráficos llamativos y texto mínimo. Utiliza fotografías que llamen la atención y texto breve y centrado en la acción para generar entusiasmo en tu audiencia.

Una gran campaña

Algunas estrategias promocionales y esfuerzos de marketing son demasiado importantes para guardarlos en un rincón de tu sitio y demasiado grandes para una sola página de destino. Cuando una campaña promocional se convierte en su propio producto o máquina de ventas, un micrositio es una excelente manera de ayudarla a crecer.

Material sensible al tiempo

Se necesitan muchas cosas para crear un sitio web y esto significa que lleva algo de tiempo crearlo, pero también está diseñado para durar. Si tienes un producto o servicio que va a ganar popularidad durante un corto período de tiempo, pero el interés probablemente disminuirá más adelante, un micrositio es una excelente opción. Un micrositio tarda poco en instalarse. Esto es ideal para productos de temporada, grandes debuts, como lanzamientos de películas o libros, o eventos.

Si te preguntas sobre si necesitas una página de destino frente a un sitio web, considera usarlos al mismo tiempo. O incluso podrías considerar un micrositio. Cada uno debe usarse para cosas diferentes y ninguno debe ser reemplazado por el otro. Si no has utilizado landing pages antes o si todavía no ha creado un sitio web, ahora es el momento perfecto para empezar.

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